ステップ４は、とてもエキサイティングです。ステップ３までに手に入れた自社の強みや弱み、相手の強みや弱み、そして明確にしたペルソナの情報をいよいよ活用する時が来ました！
求人広告に掲載するキャッチフレーズや、あなたの職場で働くメリットなど、ターゲットが広告を読んだ時に、到底スルー出来ないような強烈な内容を作り出していきます。
そしてこのステップで強烈なオファー（提案内容）を作り出すこと、それはあなたが他社との差別化や自社の優位性についてハッキリ答えを見つけたことを意味します。つまり自社の強みが明確になるので、心から自信が持てるようになります。
さらにこのステップの質問は、そのまま集客の場面でも応用することができます。人を惹きつける要素を生み出すステップなので、あなたの仕事へのモチベーションも一気に高まるはずです。それでは今まで手に入れた正しい質問の答えをもとに、「相手の心を動かす」到底無視できないようなオファーを作り上げていきましょう。