求人広告STEP BY STEPへようこそ！
まず最初に、下のオリエンテーションビデオを御覧ください。
このビデオは本プログラムのススメ方のガイドをするだけじゃなくて、求人広告における心理的メカニズムや相手の共感を呼ぶための条件などについても紹介しています。最初に見ておくことで、この後のプログラム本編の理解度を何倍にも高めてくれます。
このプログラムを習得して最短で欲しい人材を集める求人広告を完成させるためにも、このオリエンテーションビデオをしっかり見ておいて下さい。
投稿者: everride
ステップ１：セルフリサーチ
最初のステップ１では、まずあなたの進むべき道やあなたの会社の方向性について明確にします。
実は求人で人が集まらない会社の多くは、このステップの答えが明確ではありません。しかし、欲しい人材の心に響かせるメッセージを発信するためには、まず自分自身と向き合うことが必要になります。
このステップを飛ばして、人を集めようとするのは、例えるなら、、、
「バス停で、行き先を表示しないバスの中でお客さんが乗ってくるのを待っている」ようなものです。
どこに進むのか、どこを経由するのか、どこには向かわないのかがわからないバスには、おそらくこんな人しか乗ってきません
それは、ただその場から離れたいという人です。求人で言えば、「ただ今の職場が嫌な人」「ただお金が欲しい人」
そんな人をあなたは望まないはずです。そんな自体を避けるためにも、このステップがすべての始まりになるわけです。
ステップ２−１：マーケットリサーチの仕方
ステップ２では、あなたの会社を取り囲む環境について明らかにします。それは競合他社の強みや弱み、業界に蔓延する労働者の問題や悩みなどです。無料動画シリーズの１回目で孫子の兵法の引用を紹介しました。※まだ見ていない方は本編を進める前に先に無料動画シリーズを視聴することを強くお勧めします。
自分の強みと弱み、そして相手の強みと弱みを知っていれば、１００回戦っても負けることはないという話です。ここでいう相手とは、競合他社であり、特にターゲットになる欲しい人材のことです。
・競合他社はどんな情報で求人を出しているか？
・競合他社の求人広告はどんなものか？強みや弱みはどんな感じか？
・業界で働くスタッフが抱えている悩みや問題は何か？
これらの相手の情報を手に入れれば入れるほど、あなたは有利に求人を進めることができるようになります。ここで手に入れた情報を元に、あなたは後出しジャンケンを仕掛ける準備をします。
ステップ２−２：競合調査シートに記入する
ステップ２−２：競合調査シート
ステップ２−３：価値要素を見つける
ステップ２−４：グラフで比較する
ステップ２−４：グラフで比較
ステップ３：ターゲットリサーチ
ステップ３ではいよいよターゲットを明確にして、さらに彼らの悩みや思いを深掘りしていきます。ここでいうターゲットとは、「２０代〜５０代までの女性」とかぼやっとしたものではありません。
ステップ２のマーケットリサーチを通して見つけた。
1.自社の必要な人材（ターゲット）である
2.その人材が今抱えている悩みや問題が明確になっている
3.ステップ２で見つけた自社の強みでそれらの悩みや問題を解決してあげられる
この３つの条件を満たしている人物像を明確にしていきます。
曖昧な人物像ではなく、ターゲットを狭く絞り込むことが求人広告で成果を出す鍵になります。
なんて言うとちょっと、プレッシャーですよね。でも安心してください。あなたが人物像を明確にするためにちゃんとワークを用意してありますので、ステップ３も順番に項目を埋めるだけで作業を完了することができます。
ステップ４−１：強力なオファーの作り方
ステップ４は、とてもエキサイティングです。ステップ３までに手に入れた自社の強みや弱み、相手の強みや弱み、そして明確にしたペルソナの情報をいよいよ活用する時が来ました！
求人広告に掲載するキャッチフレーズや、あなたの職場で働くメリットなど、ターゲットが広告を読んだ時に、到底スルー出来ないような強烈な内容を作り出していきます。
そしてこのステップで強烈なオファー（提案内容）を作り出すこと、それはあなたが他社との差別化や自社の優位性についてハッキリ答えを見つけたことを意味します。つまり自社の強みが明確になるので、心から自信が持てるようになります。
さらにこのステップの質問は、そのまま集客の場面でも応用することができます。人を惹きつける要素を生み出すステップなので、あなたの仕事へのモチベーションも一気に高まるはずです。それでは今まで手に入れた正しい質問の答えをもとに、「相手の心を動かす」到底無視できないようなオファーを作り上げていきましょう。
ステップ４−２：CTAを決める
ステップ４−３：特徴とベネフィット
ステップ４−３：特徴とベネフィット